Networking : et si votre prochain match était le bon ?

Quelques conseils de networking pour les plus timides d’entre vous.

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21 octobre 2019

Le networking ou « réseautage » en français, vient du mot latin « retis » qui signifie « filet, tissu, entrelacement de fil ». Découvrez nos conseils pour tisser votre réseau professionnel, l’étendre et en tirer partie !

Gardez toujours à l’esprit qu’une seule et unique rencontre peut être décisive dans votre projet professionnel. Elle pourrait vous permettre de trouver un investisseur, un travail qui vous fait vraiment rêver, des partenaires ou encore, des nouveaux collaborateurs… Afin que vos rencontres vous offrent des débouchés concrets, vous devez identifier et cibler vos objectifs professionnels.

Sondez votre réseau existant

Liens forts : réseau restreint
Commencez par solliciter les personnes que vous connaissez déjà et avec lesquelles vous vous sentez à l’aise. Demandez-leur de vous introduire auprès de leurs réseaux. Leurs différentes relations sont une source de bénéfices potentiels pour vous
Liens faibles : réseau plus étendu
Dans son article « La force des liens faibles » (1973) le sociologue Mark Granovetter montre comment un réseau riche en liens faibles et peu dense (peu d’interconnexions) favorise la circulation de nouvelles idées et d’informations.

Soyez connecté

Inspirées de celles des rencontres amoureuses, les applications de networking se sont développées à une vitesse exponentielle. Ripple (créé par d’anciens employés de Tinder) vous offre la possibilité d’échanger sur des sujets en lien avec votre profession. LinkedIn vient de lancer Events qui permet aux utilisateurs de créer des évènements tels que des réunions, des sessions d'entrainement. Vous n’avez plus besoin de chercher qui rencontrer, Shapr le fait pour vous. Grâce à leur algorithme, une sélection d’une quinzaine de personnes vous est suggérée en fonction de votre localisation, de votre expérience et de vos centres intérêts. Si le contact vous intéresse, il suffit de le « swiper » à droite. Cette action est anonyme. S’il y a match, vous pouvez alors prendre contact pour échanger et vous rencontrer. A force de « swipes »,  l’application comprend qui vous intéresse et les suggestions seront de plus en plus pertinentes.  Cependant, l’application ne peut pas se rendre au rendez-vous à votre place…

Préparez-vous à la rencontre

Le networking c'est de l'organisation

Dans un premier temps, soyez sélectif : rencontrez des personnes intéressantes et assistez uniquement à des événements qui peuvent répondre à votre projet. Votre démarche doit être travaillée. Tout comme un entretien, il est préférable de savoir quels sujets vous allez aborder avant d’engager la conversation. Cela vous évitera d’être déstabilisé ou de devoir parler du temps qu’il fait. Ayez en tête vos objectifs et votre pitch - court et percutant - avec des mots clés ciblés d’une durée de 20/30 secondes. Pensez également à vous renseigner sur l’actualité et ayez une liste de choses/compétences que vous pouvez offrir.

Si en avez la possibilité, invitez un ami sociable lors de vos événements. Cela vous mettra plus à l’aise et qui, sait, grâce à vous, il saisira une opportunité professionnelle ? Dans l'idéal, procurez-vous la liste des invités avant un événement et renseignez-vous sur le parcours, les publications et les intérêts de 5 ou 6 personnes qui vous intéressent. Cela vous permettra d’avoir de la conversation et de marquer les esprits ! Vous devez constamment être dans une recherche d’alignement d’intérêt avec l’autre. Ce qui suppose - entre autres - d’être en capacité de parler d’autre chose que de travail…

En rentrant, pensez à enregistrer les contacts dans votre téléphone. Sur les cartes de visite récupérées, écrivez comment vous vous êtes rencontrés, une anecdote et les sujets que vous avez évoqués avec ce contact. Faites un « flow up » et envoyez un signe de vie dans les 48h. Certes, cela fait intéressé (et vous l’êtes) mais partez du constat que les gens aiment aider et qu’un jour, eux aussi auront certainement besoin de vous !

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