Appels d'offre et marché public : solutions de veille et de prospection

Répondre à des appels d'offre publics peut souvent paraitre effrayant ! « Procédure », « marché », « publication »...
La mise en concurrence repose sur des règles qui peuvent sembler contre-intuitives pour certaines entreprises privées. Découvrez sur CCI Store, les solutions qui recensent l'ensemble des appels d'offres publics et découvrez les astuces pour bien y répondre !

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La procédure à suivre pour participer à un appel d’offres public peut sembler complexe à l’entreprise qui n’y est pas habituée et demande le respect de règles strictes.
Dans le cadre de marchés dont la valeur est égale ou supérieure aux seuils européens, un appel d’offres public peut être lancé : il est dit ouvert lorsque tous les fournisseurs ou prestataires peuvent soumissionner, et restreint lorsque des candidats ont été présélectionnés par l’acheteur.

Mais d’autres approches sont possibles, comme la procédure concurrentielle avec négociation ou encore le dialogue compétitif. Une procédure négociée sans publicité ni mise en concurrence est aussi possible, si la mise en concurrence est impossible ou dans le cas de travaux ou de vente de biens ou services dont les montants inférieurs à certains seuils : une commune avec des travaux limités à réaliser peur y recourir. Sans oublier le Mapa, ou Marché à Procédure Adapté qui offre plus de libertés aux acheteurs : il est souvent utilisé dans le cadre de marchés séparés en plusieurs lots distincts.

Candidater à un marché public est extrêmement complexe pour une entreprise qui n’a pas d’expérience en la matière. Or, c’est une étape parfois incontournable pour travailler avec des administrations publiques ou l’Etat, des collectivités territoriales comme une mairie.
Par ailleurs, tous les secteurs d’activités sont concerné : travaux et construction, mais aussi services, vente de prestations ou de biens… Le recours à un salarié spécialisé représente un coût que ne peuvent pas se permettre toutes les entreprises.

De la consultation des annonces et de avis d’attribution publiés au Boamp, ou Bulletin Officiel des Annonces de Marchés Publics, en passant par l’analyse du cahier des charges pour s’assurer de la possession des compétences et certificats éventuels requis, jusqu’à la rédaction d’une offre remplissant tous les critères remise avant la date limite, CCI Store vous propose des outils et solutions pour vous positionner sur ces annonces et vous donner toutes les chances de remporter vos premiers marchés !